Как быстро и выгодно продать квартиру без посредников?

208 0

Продать квартиру без посредников – процесс трудоемкий, но возможный. Максимальный доход от продажи получается при четко спланированных маркетинговых мероприятиях, умелых переговорах с потенциальными покупателями, скрупулезной подготовке предмета продажи, наличии всех документов.

Продажа квартиры без посредников

Причины продать квартиру быстро бывает разными: переезд, приобретение недвижимости, решение проблем. Следует заранее позаботиться о подготовке документов, учесть нюансы, нестыковки, спорные моменты. Тогда продажа квартиры пройдет быстро. Результат —  максимальная выгода.

Обращение в агентство недвижимости избавляет от лишних хлопот. Сделка пройдет быстро, будет грамотно оформлена. Продавая самостоятельно, вы экономите на комиссионных, держите под контролем весь процесс. Если выбор остановился на продаже жилья самостоятельно, вам пригодится пошаговая инструкция.

Этап №1. Подготовка документов

Прежде чем поместить объявление продажи, убедитесь, оформлены ли у вас все документы.

Вся информация о собственниках недвижимого имущества хранят базы государственного реестра. Необходимо получить выписку из него о праве собственности. Договора купли-продажи, документов наследования, справки приватизации недостаточно.

Задержка процесса может возникнуть, если прописаны несовершеннолетние. Смена их регистрации согласовывается социальными службами защиты детей. Документы, которые следует подготовить заранее:

  • свидетельство права собственности на квартиру;
  • регистрация перепланировок жилья;
  • справка из службы защиты детей, если прописаны несовершеннолетние;
  • нотариальное согласие совладельцев на продажу недвижимости;
  • обязательно нотариальное согласие супруга/супруги.

Этап №2. Оценка стоимости

Стоимость недвижимости зависит от различных факторов:

  1. Местонахождение дома. Востребованность, безопасность района, состояние инфраструктуры, близость к остановкам общественного транспорта, наличие лечебных, образовательных учреждений, экология, присутствие зеленых зон – повышают цену.
  2. Тип дома, его возраст. Квартира в новостройке стоит дороже, чем в старом доме. Стоимость может зависеть от:
  • материала дома: кирпичный, панельный, монолитный;
  • органичности планировки;
  • наличия дополнительных удобств: лифты, мусоропровод, пластиковые окна подъезда.
Читайте также:  3 способа узнать о готовности загранпаспорта в 2018 году

3. Этажность и расположение. Цена за первый этаж будет выше, если квартиру покупают для коммерческих целей. Для жилого сектора — стоимость будет ниже остальных этажей. Последние этажи тоже непопулярны. Отталкивают проблемы с крышей, отличия температурного режима. Исключения – пентхаусы или многоуровневые апартаменты.

Покупка квартиры на вторичном рынке Москвы без посредника

Цена торцевых или угловых квартир ниже. Их стены соприкасаются с улицей, поэтому нужно принимать дополнительные меры по обеспечению температурного режима.

4. Метраж, планировка. Общая стоимость квартиры зависит от цены 1 м2. Причем, чем больше количество комнат, тем меньше цена за метр. Большую роль играет площадь жилых помещений. Больше полезной площади – выше стоимость. Отдельное внимание уделяется кухне. Ее расположение и удобство учитывает стоимость продажи.

5. Балконы, лоджии, каморки – не существенный аргумент для повышения цены, но могут помочь принять окончательное решение о покупке.

6. Вид из окна. За вид парка или реки охотно заплатят больше, чем за заводские трубы или кладбищенские памятники за окном.

Вышеперечисленные факторы невозможно изменить, они играют главную роль. Определяя стоимость, их следует учитывать.

7. Состояние жилья. Свежий ремонт, наличие мебели, бытовой техники не сыграет роли при ценообразовании. Состояние труб, сантехники, материал окон,  дверей, качество напольного покрытия – существенно повлияют на выбор вашего предложения.

Расписка в получении денежных средств за квартиру как гарантия безопасности взаиморасчетов

Это не полный перечень факторов, влияющих на успех продажи, но они – самые значимые.

Соберите предварительную информацию. Просмотрите объявления в вашем доме, улице, районе. Изучите состояние предлагаемого жилья, его цену. Отбросьте самые дорогие и самые дешевые варианты, а из оставшихся, выведете среднее арифметическое. Посмотрите несколько вариантов, сравните состояние, цену со своим предложением. Такой подход поможет определить объективную стоимость.

Этап №3. Объявление о продаже и его продвижение

Грамотно составленное объявление увеличит количество откликов на предложение. Оно должно содержать заглавие, суть предложения и окончание. Удачный заголовок отличается краткостью, называет предмет продажи, для кого предназначен, перечисляет блага, которые получит покупатель.

Читайте также:  На что обратить внимание при покупке дома, 7 важных нюансов

Сам текст объявления – продолжение заголовка. В нем описывается:

  • предмет продажи;
  • местоположение;
  • стоимость;
  • характеристики, достоинства;
  • кто продает;
  • куда и когда можно обратиться потенциальному покупателю, для уточнения деталей, назначения встречи.

Полнота информации притягивает отклики. Больше конкретных фактов. Не следует писать: «в хорошем состоянии». Напишите: «поставлены металлопластиковые окна, установлена металлическая входная дверь, финская сантехника, новые трубы».

3 простых способа узнать номер очереди на получение квартиры

Сокращения в объявлении психологически снижают цену. Они не дают возможности аргументировать стоимость. Не следует приукрашать, описывая качества, которых нет. Обман раскроется, останется неприятный осадок.

Несколько удачных фотографий повысят рейтинг объявления. Интернет-страничка с основными ответами и фотогалереей поможет сэкономить время. Сегодня существует множество ресурсов для бесплатного создания презентации.

Обязательно укажите цену. Статистика показывает, покупатели часто игнорируют объявления без нее. Заключение обобщает преимущества предложения, провоцирует клиента к действию: позвонить или назначить встречу.  Разместить объявления можно в:

  • печатные издания;
  • интернет ресурсы;
  • для недвижимости «премиум класса» — баннеры, растяжки;
  • окна, фасад дома;
  • столбы, доски объявлений.

Этап №5. Говорим и показываем

После публикации объявления продажи приготовьтесь к звонкам и одинаковым вопросам. Звонить будут не всегда потенциальные покупатели.

Не стоит торговаться по телефону. Покупатель решит — цена изначально завышена. На вопрос: «Сколько готовы уступить?», пригласите посмотреть недвижимость, обсудить предложение при личной встрече.

К вам начнет ходить череда риелторов. Профессиональный агент недвижимости не предложит своему покупателю вариант, который не видел сам. Не отказывайтесь от услуг риелторов показать жилье. Они повысят вероятность быстрой сделки.

Перед «смотринами» важно привести в порядок себя и предмет продажи. Опрятный внешний вид и чистая, свежая квартира расположит покупателя. Просторное, светлое помещение вызывает больший интерес. Перед показом откройте окна. Вечером включите больше освещения. Не стойте посередине комнаты или перед клиентом. Встаньте сзади.

Чтобы покупатель чувствовал себя свободно, изолируйте во время показа других обитателей жилья. Это даст свободно осмотреться, обсудить вопросы.

Читайте также:  Как выписать человека из квартиры?

Стороны всегда торгуются. Навыки переговоров помогут получить больший  доход. Чтобы выгодно продать квартиру, специалисты советует ненавязчиво выяснить: кто покупатель, его интересы, чем он живет. Получив такие сведения, сможете выставить недвижимость в свете, интересном клиенту.

Полезной станет информация, полученная при просмотре вариантов, во время определения стоимости вашего предложения. Сравнивайте и приводите примеры. Главная задача – создать у покупателя приятные ассоциации.

Заранее немного завысьте цену. Продавец четко аргументирует, почему предмет торга столько стоит. Покупатель должен обосновать желание снизить его цену. Определите минимум, до которого готовы спуститься.

Этап №6. Получение задатка и оформление договора купли продажи

Рынок недвижимости диктует определенные правила. Здесь принято брать задаток. Понятие отличается от «аванса». Покупатель имеет право отменить сделку, потребовать возвращение аванса. Задаток не возвращается. Он гарантирует намерения сторон.

Расписка о получении задатка за квартиру не имеет юридической силы, может оспариваться судом. Размер и условия внесения задатка регламентирует договор купли-продажи, заверенный нотариально:

  1. Стороны согласовывают условия будущего договора: цена, срок оплаты, валюта.
  2. Договариваются о сумме задатка.
  3. Продавец показывает документы, подтверждающие право его собственности на квартиру. Проверяются документы о задолженностях по квартире, арестах, проблемах с наследованием.
  4. Во время сделки должны присутствовать все совладельцы квартиры. Нотариальное согласие супруга/супруги на сделку – обязательно.
  5. Нотариус составляет договор купли-продажи.
  6. Покупатель передает задаток, а продавец пишет расписку. Указывается сумма, дата, цель передачи денег.

Заключительными этапами сделки станут: передача оставшейся суммы, освобождение проданной квартиры для нового владельца.

Считаете полезным? Поделись с друзьями!
Возможно Вас заинтересует
Добавить комментарий




Наверх